Relais de croissance

• 1ère Étape: Identification

A ce stade, il n'y a pas de "vaches sacrées". L'avantage d'un regard extérieur est de ne pas être encombré par des a priori du type: "oublions cette idée. On a déjà essayé par le passé."
L'important est d'être exhaustif et, comme disent les anglo-saxons, "to leave no stone unturned".
Il faut creuser dans toutes les directions: nouvelle offre produits/services, nouveaux réseaux de distribution, nouvelles méthodes de commercialisation, nouveaux médias, nouvelle organisation, ...

L'utilisation de la méthodologie "Croissance 360°" est particulièrement adaptée à cette démarche. De nombreux entretiens sont réalisés avec un panel complet d'intervenants: collaborateurs, clients, consommateurs, fournisseurs, concurrents, partenaires, distributeurs, experts, ...

Il est aussi, dans cette étape, fondamental de s'interroger sur les réels savoir-faire essentiels de l'entreprise. S'il s'agit de nouveaux produits, quelles sont les atouts clé sur lesquels s'appuyer? Une supériorité technologique, la connaissance supérieure de certains segments ou marchés, une valeur (comme la santé, la fiabilité ou la sécurité, par exemple), une influence particulière auprès de certains réseaux de commercialisation, ...?
A la fin de cette étape, un comité de pilotage fait un premier tri parmi les opportunités suggérées.

• 2ème Étape: Validation

Pour chaque idée retenue, un business plan synthétique est réalisé. Le comité de pilotage sélectionne alors les projets les plus prometteurs.

Ceux-ci font alors l'objet d'une étude approfondie qui aboutit à un business plan détaillé

La sélection finale est alors décidée en fonction de critères pertinents: potentiel de CA et de marge additionnels, plus ou moins grande facilité de mise en oeuvre, coût de développement et d'application, retour sur investissement, cohérence avec la stratégie d'entreprise, ...

• 3ème Étape: Concrétisation

PYBC Conseil a pour principe d'accompagner ses clients dans la mise en oeuvre de ses préconisations.
Le cas échéant, nous pouvons même en assurer la supervision opérationnelle si le client ne dispose pas des managers disponibles ou ayant l'expérience nécessaire.
Notre partenariat avec le réseau de Dirigeants de Transition, "Amadeus Dirigeants" est très utile dans ces situations.